గుంపులకు విక్రయిస్తున్నప్పుడు విక్రయదారులు తప్పక?
సమూహాలకు విక్రయించేటప్పుడు, విక్రయదారులు వీటిని చేయాలి: కొనుగోలు చేసే సమూహం రాకముందే వచ్చి వ్యక్తులను వ్యక్తిగతంగా పలకరించండి. Corcor Inc.లో సేల్స్‌పర్సన్ అయిన జానైన్, కాబోయే కొనుగోలుదారుల సమూహం కోసం సేల్స్ డైలాగ్‌ను ప్రదర్శిస్తున్నారు. ప్రదర్శన సమయంలో, కొనుగోలుదారుల్లో ఒకరు అభ్యంతరం వ్యక్తం చేశారు.
గ్రూప్ సేల్స్ డైలాగ్ అంటే ఏమిటి?
సేల్స్ డైలాగ్ యొక్క DNA
అమ్మకాల డైలాగ్ కొనుగోలుదారు మరియు విక్రేత మధ్య జరిగే డైనమిక్ కమ్యూనికేషన్ ప్రక్రియను వివరిస్తుంది, ఇక్కడ ప్రతి పక్షం కొనుగోలుదారు యొక్క అవసరాలను నిర్వచించడానికి మరియు అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు ప్రతిపాదిత పరిష్కారం తీర్చగల మార్గాలను వివరిస్తుంది ఆ అవసరాలు. ... సేల్స్ డైలాగ్‌లో ప్రశ్నలను తనిఖీ చేయడం కూడా కీలక భాగం.
ఉత్పత్తి ప్రదర్శన సమయంలో విక్రయదారుడు ఏ మార్గదర్శకాలను అనుసరించాలి?
మీ ఉత్పత్తి డెమోలు విక్రయాన్ని ముందుకు తీసుకువెళుతున్నాయని నిర్ధారించుకోవడానికి ఈ నియమాలను ఉపయోగించండి.
- మీ డెమోని అనుకూలీకరించండి. ప్రతి కస్టమర్ ప్రత్యేకంగా ఉంటారు, కాబట్టి ప్రతి డెమో ఆ కస్టమర్‌కు ప్రత్యేకంగా సరిపోలాలి. ...
- కస్టమర్ కథను చెప్పండి. ...
- రిహార్సల్, రిహార్సల్, రిహార్సల్. ...
- ప్రతిదీ ముందుగానే పరీక్షించండి. ...
- డెమో తర్వాత, ఒప్పందాన్ని మూసివేయండి.
సవాళ్లతో కూడిన గ్రూప్ సేల్స్ డైలాగ్‌ను ఎదుర్కొన్నప్పుడు, కమ్యూనికేషన్‌లకు సంబంధించి సేల్స్‌పర్సన్ ఏ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించాలి?
పాఠ్యపుస్తకం ప్రకారం, సవాళ్లతో కూడిన గ్రూప్ సేల్స్ డైలాగ్‌ను ఎదుర్కొన్నప్పుడు, కమ్యూనికేషన్‌లకు సంబంధించి సేల్స్‌పర్సన్ ఏ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించాలి? ప్రతి సమూహ సభ్యుల అభిప్రాయానికి విలువ ఇవ్వండి మరియు దౌత్యాన్ని ఉపయోగించండి సభ్యుల మధ్య విభేదాలలో చిక్కుకోకుండా ఉండటానికి.
సేల్స్ సంభాషణను ప్రారంభించడం & క్రాస్-సెల్లింగ్
సమర్థవంతమైన విక్రయాల ప్రదర్శనను ప్లాన్ చేస్తున్నప్పుడు విక్రయదారుడు తప్పక?
సమర్థవంతమైన విక్రయాల ప్రదర్శనను ప్లాన్ చేస్తున్నప్పుడు, విక్రయదారుడు తప్పనిసరిగా: a. అతని లేదా ఆమె ఉత్పత్తి ధరపై దృష్టి పెట్టాలని నిర్ధారించుకోండి.
విక్రయాల పరస్పర చర్య అంతటా కొనుగోలుదారులను నిమగ్నం చేయడానికి మరియు పాల్గొనడానికి క్రింది వాటిలో ఏది సహాయపడుతుంది?
a. ప్రజలు ఉపయోగిస్తున్నారు విక్రయ సహాయాలు అమ్మకాల పరస్పర చర్య అంతటా కొనుగోలుదారుని నిమగ్నం చేయడానికి మరియు పాల్గొనడానికి. అవి కొనుగోలుదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడంలో మరియు పట్టుకోవడంలో సహాయపడతాయి, కొనుగోలుదారుల అవగాహనను పెంచుతాయి మరియు క్లెయిమ్‌ల విశ్వసనీయతను పెంచుతాయి మరియు కొనుగోలుదారుల సమాచారాన్ని నిలుపుకునేలా చేస్తాయి.
విక్రయ ప్రక్రియలో 7 దశలు ఏమిటి?
7-దశల విక్రయ ప్రక్రియ
- ప్రోస్పెక్టింగ్.
- తయారీ.
- అప్రోచ్.
- ప్రెజెంటేషన్.
- అభ్యంతరాలను నిర్వహించడం.
- ముగింపు.
- అనుసరణ.
విక్రయ ప్రక్రియ యొక్క 5 దశలు ఏమిటి?
విక్రయ ప్రక్రియ యొక్క 5 దశలు ఏమిటి?
- క్లయింట్‌ని చేరుకోండి. ...
- క్లయింట్ అవసరాలను కనుగొనండి. ...
- ఒక పరిష్కారం అందించండి. ...
- విక్రయాన్ని మూసివేయండి. ...
- విక్రయాన్ని పూర్తి చేసి, అనుసరించండి.
విజయవంతమైన క్లయింట్ ప్రదర్శనలో కీలకమైన అంశాలు ఏమిటి?
మీ ఉత్పత్తి డెమోను మరింత ప్రభావవంతంగా చేయడానికి ఇక్కడ 10 నియమాలు ఉన్నాయి:
- సరళంగా ఉంచండి. ...
- కస్టమర్ కథను చెప్పండి. ...
- స్క్రిప్ట్ రాయండి. ...
- రిహార్సల్, రిహార్సల్, రిహార్సల్. ...
- ఆన్‌సైట్ పరీక్ష చేయండి. ...
- ఫ్లెక్సిబుల్‌గా ఉండండి. ...
- డెమోను ప్రూఫ్ పాయింట్‌గా ఉపయోగించండి. ...
- మీరే పునరావృతం చేయవద్దు.
మీరు సేల్స్ డైలాగ్ ఎలా వ్రాస్తారు?
పని చేసే సేల్స్ స్క్రిప్ట్‌ను ఎలా వ్రాయాలి
- మీ లక్ష్యాన్ని పరిశోధించండి. ...
- మీ ఉత్పత్తి వారికి ఎలా సహాయపడుతుందో నిర్వచించండి. ...
- లీడ్‌ని అడగడానికి ప్రశ్నలతో రండి. ...
- సంభావ్య అభ్యంతరాలను పరిగణించండి. ...
- మీ తదుపరి దశల గురించి స్పష్టంగా ఉండండి. ...
- అభిప్రాయాన్ని పొందండి మరియు ప్రాక్టీస్ చేయండి. ...
- బోనస్: మీ స్క్రిప్ట్‌ని సర్దుబాటు చేయండి. ...
- B2B సేల్స్ స్క్రిప్ట్ ఉదాహరణ.
మీరు సేల్స్ డైలాగ్ ఎలా చేస్తారు?
1.సేల్స్ సంభాషణను ప్రారంభించడానికి సిద్ధం చేయండి
- వారి మార్కెట్‌ను తెలుసుకోండి. మీరు వారి పరిశ్రమలో గమనించిన నమూనాలను భాగస్వామ్యం చేయడం బహుశా కాల్ లేదా ఇమెయిల్‌ను ప్రారంభించడానికి ఉత్తమ మార్గం. ...
- వారి నొప్పి పాయింట్లను తెలుసుకోండి. ...
- మీ బలాలు తెలుసుకోండి. ...
- అందరినీ మెప్పించే ప్రయత్నం మానేయండి. ...
- మీరు ఏమి అమ్ముతున్నారో వారికి చెప్పండి. ...
- రెచ్చగొట్టే ప్రశ్న అడగండి.
సమర్థవంతమైన విక్రయ సంభాషణ యొక్క ముఖ్య లక్షణాలు ఏమిటి?
- అమ్మకందారులచే ప్రణాళిక మరియు సాధన.
- కొనుగోలుదారుల అభిప్రాయాన్ని ప్రోత్సహించండి.
- కొనుగోలుదారు కోసం విలువను సృష్టించడంపై దృష్టి పెట్టండి.
- విలువను ఆసక్తికరంగా మరియు అర్థమయ్యే రీతిలో ప్రదర్శించండి.
- కొనుగోలుదారుని నిమగ్నం చేయండి మరియు పాల్గొనండి.
- ఆబ్జెక్టివ్ క్లెయిమ్‌ల ద్వారా కస్టమర్ విలువకు మద్దతు ఇవ్వండి.
ధృవీకరించబడిన ప్రయోజనం ఏమిటి?
- ధృవీకరించబడిన ప్రయోజనాలు కొనుగోలుదారు సూచించే ప్రయోజనాలు ముఖ్యమైనవి మరియు ప్రాతినిధ్య విలువ. కస్టమర్ విలువను సృష్టిస్తున్నప్పుడు, కొనుగోలుదారు పరిస్థితిని అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు అవసరాలు, సమస్యలు, లేదా...
సేల్స్ కాల్ సమయంలో ప్రోబింగ్ ప్రశ్నలను అడగడం ఎందుకు ముఖ్యం?
ప్రశ్నలను పరిశీలిస్తున్నారు మీ అవకాశాలపై గూఢచారాన్ని సేకరించడానికి మరియు మీ చర్చల ప్రణాళికను మెరుగైన ప్రభావం కోసం మార్చడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. వారు మీ అనుభవాన్ని మరియు సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడంలో అద్భుతంగా ఉన్నారు. మీరు సమర్థవంతమైన ప్రోబింగ్ విక్రయ ప్రశ్నలను ఎలా అడుగుతారు? గైడ్‌ని అనుసరించడం ద్వారా, దాని ఉదాహరణల నుండి నేర్చుకోవడం మరియు వాటిని మీరే ప్రయత్నించడం ద్వారా.
చాలా మంది విక్రయదారులు కనీసం కొంత సమయాన్ని వెచ్చించడం ఎందుకు ముఖ్యం?
చాలా మంది విక్రయదారులు కనీసం కొంత సమయాన్ని వెచ్చించడం ఎందుకు ముఖ్యం? ఎందుకంటే ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లను ఉంచుకోవడం కంటే కొత్త కస్టమర్‌లను కనుగొనడం సులభం. ... ఎందుకంటే ప్రస్తుతం ఉన్న కస్టమర్ బేస్ ఆశించిన భవిష్యత్తు ఆదాయాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి సరిపోకపోవచ్చు.
విక్రయ ప్రక్రియ యొక్క 10 దశలు ఏమిటి?
కాబట్టి ఇప్పుడు, అల్టిమేట్ సేల్స్ ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ప్రతి 10-దశలను శీఘ్రంగా పరిశీలిద్దాం.
- ప్రోస్పెక్టింగ్. విక్రయ ప్రక్రియలో మొదటి దశ ప్రోస్పెక్టింగ్. ...
- ముందస్తు విధానం/ప్రణాళిక. విక్రయ ప్రక్రియలో ప్రణాళిక అనేది రెండవ దశ. ...
- అప్రోచ్. ...
- ప్రెజెంటేషన్. ...
- ట్రయల్ క్లోజ్. ...
- అభ్యంతరాలను నిర్ణయించండి. ...
- అభ్యంతరాలను నిర్వహించండి. ...
- ట్రయల్ క్లోజ్.
విక్రయ ప్రక్రియలో ఆరు దశలు ఏమిటి?
విక్రయ చక్రాన్ని రూపొందించే ఆరు దశలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- మీ తదుపరి సంభావ్య క్లయింట్ లేదా కస్టమర్ కోసం అవకాశం. ...
- ప్రారంభ పరిచయం చేయండి. ...
- కాబోయే క్లయింట్‌లు లేదా కస్టమర్‌లను క్వాలిఫై చేయండి. ...
- మీ ప్రెజెంటేషన్‌తో అవకాశాలను గెలుచుకోండి. ...
- కాబోయే క్లయింట్ లేదా కస్టమర్ యొక్క ఆందోళనలను పరిష్కరించండి. ...
- విక్రయాన్ని మూసివేయండి.
విక్రయదారుడి లక్షణాలు ఏమిటి?
మంచి సేల్స్‌పర్సన్ కలిగి ఉండవలసిన 7 లక్షణాలు
- మంచి శ్రవణ నైపుణ్యాలు. ...
- విలువ సృష్టి గురించి ఆలోచించండి. ...
- కస్టమర్ అవసరాలకు అనుగుణంగా అనుకూలీకరించండి. ...
- విక్రయ ప్రక్రియలోకి దూకడానికి ముందు క్షుణ్ణంగా నేపథ్య తనిఖీని నిర్వహించండి. ...
- విభిన్న పాత్రలలో సహకారం. ...
- కొత్త మరియు దీర్ఘకాలిక ట్రెండ్‌లను షేర్ చేయండి. ...
- లేటెస్ట్ టెక్నాలజీని సద్వినియోగం చేసుకోండి.
విక్రయ సాంకేతికతలు ఏమిటి?
9 కీ సేల్స్ టెక్నిక్స్
- అవకాశాలను గుర్తించడం. ...
- బిల్డింగ్ రిపోర్ట్. ...
- ప్రాస్పెక్ట్ యొక్క సవాళ్లను గుర్తించడం మరియు వాటిని క్వాలిఫై చేయడం. ...
- సొల్యూషన్స్ (డయాగ్నోస్టిక్స్) సమర్పిస్తోంది ...
- "నో" ఎప్పుడు చెప్పాలో తెలుసుకోవడం ...
- అభ్యంతరాలను నిర్వహించడం. ...
- ఒప్పందాన్ని ముగించడం. ...
- సంబంధాన్ని కొనసాగించడం.
సేల్స్ కాల్ యొక్క నాలుగు దశలు ఏమిటి?
సేల్స్ కాల్ యొక్క నాలుగు దశలు
- ప్రారంభోత్సవం - పరిచయాలు మరియు సంభాషణను ప్రారంభించడంతో సహా ప్రిలిమినరీలు.
- పరిశోధించడం-కొనుగోలుదారు యొక్క అవసరాలను వెలికితీయడం, స్పష్టం చేయడం మరియు అభివృద్ధి చేయడం.
- సామర్ధ్యాన్ని ప్రదర్శించడం-మీ పరిష్కారం కొనుగోలుదారు అవసరాలను ఎలా తీరుస్తుందో స్థాపించడం.
అమ్మకాల జీవిత చక్రం అంటే ఏమిటి?
అమ్మకాల చక్రం ఉంది కస్టమర్‌కు ఉత్పత్తిని విక్రయించేటప్పుడు కంపెనీలు చేసే ప్రక్రియ. ఇది ముగింపు విక్రయానికి సంబంధించిన అన్ని కార్యకలాపాలను కలిగి ఉంటుంది. అనేక కంపెనీలు తమ విక్రయ చక్రంలో వివిధ దశలు మరియు కార్యకలాపాలను కలిగి ఉంటాయి, అవి దానిని ఎలా నిర్వచించాయి అనేదానిపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
కొనుగోలుదారు నుండి అభిప్రాయాన్ని రూపొందించడానికి సేల్స్ డైలాగ్‌లో విక్రయదారులు ఉపయోగించే ప్రశ్నలకు పదం ఏమిటి?
చెక్ బ్యాక్‌లు (లేదా ప్రతిస్పందన తనిఖీలు) కొనుగోలుదారు నుండి అభిప్రాయాన్ని రూపొందించడానికి సేల్స్ డైలాగ్‌లో విక్రయదారులు ఉపయోగించే ప్రశ్నలు.
కింది వాటిలో విక్రయ సహాయానికి ఉదాహరణ ఏది?
ఉత్పత్తి లేదా సేవ అమ్మకంలో సహాయపడే ఏదైనా వస్తువు, ఉదాహరణకు కరపత్రం, DVD, ప్రచార వీడియో, ప్రదర్శన, లేదా ఉచిత నమూనా.
విక్రయదారులు సేల్స్ డైలాగ్‌ను ఎలా ఆసక్తికరంగా మరియు కొనుగోలుదారులకు అర్థమయ్యేలా చేయవచ్చు?
విక్రయదారులు సేల్స్ డైలాగ్‌ను ఎలా ఆసక్తికరంగా మరియు కొనుగోలుదారులకు అర్థమయ్యేలా చేయవచ్చు? ఒక నిర్దిష్ట ఉదాహరణ లేదా కథ సందర్భంలో ఉపయోగించిన ఉదాహరణ యొక్క సంక్షిప్త వివరణ.